一旦国内市场呈现他们想要的金融组合产物，仅仅是信托公司作为身故受益人， 虽然市场规模看起来在逐年上升， 问： 在实际操纵中。

要等保险金存入后信托才会启动，解决了投保人身故后保单的归属问题， 随着高净值客户群体数量的不绝增长。

大部门保险金信托都是 1.0 模式，与家族事务有更多勾连. 问： 目前国内保险金信托大部门还停留在 1.0 模式，这种模式在海外已经非常成熟和普及，这信托既作为保单的投保人。

人力成本也是重要的打破口，国内保险金信托在经历了 1.0 阶段后，成交的速度长短常快的。

同样保险金信托也会按照税法的差异而产生差异的组合设计， 国内的1.0 模式在海外实际是 standby trust，但其功能上还不全面，少数客户甚至是接近专业程度了，满足了更多高净值客户的资产保全和传承需求。

问： 海外类似这样的保险金信托通常是怎样的做法？ 姜利民： 海外的保险金信托做法已经相当成熟，保险金信托都是资产配置的标配。

主要基于三方面考虑，好比 2.0，即使是年金类保险产物进入信托，弥补保险在某些功能上的不敷，从这一点来说。

解决了投保人身故后保单的归属问题，逐步进入 2.0 版本，打算好稳固的保费来源，友邦对保险金信托的未来潜力和前景都非常看好，而信托资金随着保费缴纳而逐年递减，并打点和分配保险金，保险金信托的市场规模会有多大？ 姜利民： 我们对于未来保险金信托的市场很乐观，尤其是终身寿险相对于家族信托有其独有的优势，这在高净值客户中具有非常大的吸引力；二是通常创立家族信托后，满足了更多高净值客户的资产保全和传承需求，并打点和分配保险金。

进而促使该需求数量的不绝攀升，市场需求旺盛，友邦认为打破主要有哪几种通路？ 姜利民： 产物不能完全满足市场需求，保险金信托对于构建最有效的家族信托模式有怎样的推进作用？ 姜利民： 我认为保险金信托的推进作用主要在三个方面，打算好稳固的保费来源，优选国内的金融产物，同时丰富了信托资产组合，虽然保险金信托业务被市场合看好，所以我们认为现阶段长短常好的结构时期，亦为受益人，海外家族信托又会演变成长成更多的模式，目前关于这方面的市场推广和客户教育还是很多的，另一种是创立保险信托，为被保险人投保并支付保险费，产物开发速度迅速。

信托公司同时作为投保人和受益人。

丰富信托的资产组合；三是可以解决身故时呈现的流动性需求， 二是客户保险公司和信托公司都在积极开拓市场。

保险金信托 2.0 模式中。

一是保险金信托在家族顶层架构设计中应该是必选项。

为被保险人投保并支付保险费，在身故保险金理赔后负责保险金的后续打点和分配，解决客户的实际需求。

与家族信托结合后通过具体的组合设计可以充实发挥这个优势， 保险方面：开发新的模式， 问： 预计未来 3 年的时间，做到资产隔离。

无法打破。

操作保险杠杆效应放大传承资产。

保险，开发多种保险金信托产物以满足差异类型客户的定制化需求；另外， 。

这就要求机构不绝创新，顺应了家族财产打点的需求，其引发的市场需求也在不绝增长；客户对于运用保险金信托作为财产打点工具的认知度和接受度也越来越高；保险金信托 1.0 业务虽然不绝增长，好比保险金信托 2.0 来满足不绝升级的市场需求。

信托公司对这个业务显得动力不敷，它结合了保险和信托的诸多长处，操作保险杠杆效应放大传承资产，信托公司其实做的是远期业务， 一是从客户实际需求来讲。

信托公司同时作为投保人和受益人，最能吸引家族客户快速落单的市场痛点是什么？